书目详细信息
： 引爆成交:二手房这样卖最出单
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5454-5199-3:CNY42.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 440000 |
| 题名责任者项： | 引爆成交/.闵新闻著 |
| 出版发行项： | 广州:,广东经济出版社:,2018.04 |
| 载体形态项： | 222页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 如何才是一名优秀的二手房销售人员呢? 俗话说“货卖一张嘴, 全凭舌上功”, 对二手房销售人员而言, 会沟通交流, 就能让客户满意, 从而促成交易; 不会沟通交流, 就很容易加重客户的怀疑, 抑或让客户犹豫不决, 甚至生气, 继而错失交易机会。本书正是着眼于这一点, 力求通过提升二手房销售人员的专业素养, 让二手房销售人员在同客户的沟通交流中更加游刃有余。本书总结了二手房销售过程中的一些常见问题, 从二手房销售人员的成长基础、客户的心理分析、客户的开发和维护技巧、二手房的卖点提炼、客户异议的消除、价格谈判的应对、快速促单的技巧和销售中互联网工具的应用等诸多环节出发, 全方位地展示了二手房销售人员在应对各种问题时的方法、技巧和话术。 |
| 题名主题： | 房地产业 经纪人 基本知识 |
| 中图分类： | F293 |
| 个人名称等同： | 闵新闻 著 |
| 记录来源： | CN CDT 20180823 |