书目详细信息
： 深度营销:解决方案式销售行动指南
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-111-55901-6:CNY49.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 深度营销/.王鉴著 |
| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2017 |
| 载体形态项： | 223页:;+图:;+25cm |
| 一般附注： | 华章经管 |
| 提要文摘： | 完整的解决方案式销售的策略、技巧与应用工具是必须掌握的，如此才能成为客户乐于接受的专业顾问并有效发现、解决客户的问题，呈现产品利益。本书为致力于解决方案式销售的销售人员提供一套全面、系统的行动指南，深度解析这一深度营销模式的六个核心阶段——客户需求调查、产品方案呈现、客户信任建立、项目签约路径、实施过程管理以及客户关系维护，搭建解决方案式销售的框架体系。 |
| 并列题名： | Solution selling eng |
| 题名主题： | 市场营销学 |
| 中图分类： | F713.50 |
| 个人名称等同： | 王鉴 著 |
| 记录来源： | CN 百万庄 20170308 |