ISBN/价格: | 978-7-5682-5249-2:CNY79.80 |
作品语种: | chi |
出版国别: | CN 110000 |
题名责任者项: | 销售管理实务/.主编钟晶灵, 张冰洁/.参编刘洋, 马自强 |
出版发行项: | 北京:,北京理工大学出版社:,2018.01 |
载体形态项: | 342页:;+图:;+26cm |
相关题名附注: | 英文并列题名取自封面 |
提要文摘: | 本书立足于普通高等院校应用型本科市场营销人才培养的目标, 突出学生职业能力的培养。以销售经理的岗位职责 (销售规划、客户管理、团队管理、指导销售) 为编写脉络, 包括四篇: 知己篇: 销售规划管理实务; 知彼篇: 销售对象管理实务; 养兵篇: 销售人员管理实务; 实战篇: 销售过程管理实务, 具体从认识销售管理、构建销售组织、制定销售计划、销售区域管理、客户关系管理、客户服务管理、中间商客户管理、销售人员的招募与培训、销售人员的激励、销售人员的考评与薪酬、做好销售准备、指导销售过程十二章内容来讲述。 |
并列题名: | Sales management practice eng |
题名主题: | 销售管理 |
中图分类: | F713.3 |
个人名称等同: | 钟晶灵 主编 |
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个人名称等同: | 张冰洁 主编 |
个人名称次要: | 刘洋 参编 |
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个人名称次要: | 马自强 参编 |
记录来源: | CN CDT 20180824 |